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部分佛企采購商下單意向增強

房貸台北北投房貸外商在佛山一企業展廳看產品。第113屆廣交會昨拉開搶客大戰本報訊（記者占豪劍攝影報道）作為年度外貿形勢的“風向標”，今年的春交會昨日拉開大幕。相比上屆廣交會，參展客戶仍未有明顯的增加。不過，有企業反映，此次采購商的下單意向比上屆更強。不同於上屆的是，此次廣交會佛企推出的新品大多走“高端貴婦”范兒，比如某品牌微波爐新品竟比普通產品高出30美元左右。對此，業內人士表示，銷售高端產品，表面上看雖然是提高瞭價格，但實際上是目前經濟大形勢下，提高市場占有率、提高利潤的法寶之一。現場：部分企業訂單增加今年開年佛山的進出口數據並不漂亮，因此眾多佛企將此次春交會看作是“救命草”，共有452傢出征上演搶客大戰。記者發現，與上屆相比，昨日到場的客商並無明顯的增加。上午11時多，在衛浴展位，有的展廳裡面還沒有一個客戶。不過也有企業反映，今年參會的客戶質量有所提高。“今天來展位的客戶，大多是預約的客戶，或者是有明確的合作意向，談得比較深入的”，格蘭仕外貿公司總經理王昌銀透露，相比上屆廣交會，這次來的客商大多是比較有誠意下訂單的，“上屆的廣交會我們的訂單是幾百萬元，這次應該會高一些”。新中源陶瓷國際業務部總經理霍錦祥告訴記者，雖然陶瓷行業尚未顯示出復蘇的跡象，不過本屆廣交會上接待的老客戶比以往增加瞭兩成，下半年的形勢可能會有所轉機。產品：佛企新品多走高端“貴婦范”上屆廣交會上，有部分佛企沒有推出新品或者僅推出部分舊產品的升級版。與之不同的是，這次春交會上，多數企業推出瞭他們的最新產品，而這些新品大多走“高端”路線。“我們這次推出的新產品主打微波變頻技術，使用鋁合金外殼以及IMD材料的按鍵，還附加瞭語音功能”，格蘭仕精品業務拓展科高級銷售經理趙營介紹，此前微波爐常用的是光波變頻技術，但是由於技術指標不達標，常常出口受阻，他表示，這次推出的微波變頻技術則解決瞭這一難題，“我們的技術已經獲得瞭歐洲多個國傢的認證”。據介紹，這種集新技術、閃亮外殼的新玩意兒，主打歐洲等高端市場，價格將比一般產品高30美元左右。在志高空調展位，記者則看到瞭公司今年主推的變頻雲空調，銷售人員介紹，傢裡如果裝上這款空調，將可以擺脫遙控器的范圍限制，通過電腦或者手機，在辦公室就可以控制傢裡的空調，真正讓你體驗一把“貴婦”范兒。另外，在建材展位，東鵬陶瓷新推瞭1加侖的高效沖水馬桶，讓人們享受超越北美技術的最新產品。焦點：高端路線能否打動客戶的“心”？主推高端產品走貴婦路線，銷售價格也會提升，有人質疑客戶是否會買賬。對此，王昌銀表示並不擔心；她表示，從微波爐產品來看，高端市場主要在歐洲，除瞭技術方面的優勢外，“從今年的情況來看，雖然增幅不大，但歐洲市場已經有所復蘇”；在趙營看來，今年推出的新品，在廣交會上預訂5萬~10萬臺應該不成問題。在海信集團市場部副總監張燁看來，賣高端產品實際上是在經濟形勢不景氣下，把控市場的占有率、提高利潤率的途徑之一。“公司的高端產品在南非、澳大利亞等市場做過一些嘗試，效果還不錯”，張燁表示，開始的時候推廣高端產品，公司也曾不自信，“但是如果產品普遍以中低端為主，顧客就將你的品牌定位在這裡，”，他認為，這是企業品牌戰略必經之路。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

新聞來源http://news.hexun.com/2013-04-16/153203748.html

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