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唐鴻5月18日,中國茶葉股份有限公司(下稱“中茶”)廣州辦事處成立儀式暨南方市場最大的中茶全品類專業分銷系統——廣州芳村嘉茗中茶匯開業慶典在廣州隆重舉行。慶典當天,中國茶葉股份有限公司總經理賈鵬接受瞭《贏周刊•中國茶商》的獨傢專訪,闡述瞭中茶匯的理念以及對產業的深遠影響。《贏周刊•中國茶商》:賈總您好,請您介紹一下中茶推出的“中茶匯”的由來是什麼?賈鵬:中國茶葉的種類豐富,這個是中國茶產業的優勢,但中國以往的茶葉種類都是區域性銷售為主(中國綠茶產地面積最大、覆蓋面積最大、品種最多)。各類品種的渠道建設也是根據產地去進行建設,在經營過程中發現,消費者的需求是豐富多樣的,對單一品種的供應並不滿足。消費者需要多品類的選擇,但是企業並沒有把多品類放在一個店內供消費者選擇。中茶公司是第一個進行多品類供應的公司,我們在產地的投資、產能的佈局,也是多品類的佈局。我們的資源很豐富,佈局也已經完善,但是沒有集中去銷售,都是區域化單品種銷售。這種情況對於企業來說,規模很難放大;對於消費者來說選擇單一。中茶匯的主旨就是“匯盡天下好茶”。我們要在茶葉批發環節集中地建立這樣一個渠道,匯集目前茶葉的所有品類,匯集中茶公司經營的所有品類。這就是 “中茶匯”的由來。《贏周刊•中國茶商》:中茶匯的理念從什麼時候開始?孕育的過程艱難嗎?賈鵬:我們從2009年就開始思考這個事情,2012年開始實施。出這個項目的過程,我們一直很謹慎;對中茶匯的定位、名稱等,我們都有過反復研討,也經受過一些質疑,但最終的選擇還是尊重現實,尊重市場,尊重中茶的資源,尊重消費者對多品類的追求。這種事實是任何人都反駁不瞭的。《贏周刊•中國茶商》:中茶匯這個項目在中茶整體的戰略思路中處於怎樣的位置?賈鵬:中茶匯是我們中茶共同體其中的一個戰略環節,全稱是中茶匯全品類多元化茶葉專業分銷系統。截至目前,中茶的世界茶園有150傢,零售店鋪有348傢。中茶匯直接批給二級經銷商,經銷商再到零售店。我們未來五年的規劃是一千個一級經銷商,一萬個二級經銷商,每個二級經銷商有十傢零售店,總和就是十萬傢零售店。這個網絡就形成瞭一個中茶共同體。《贏周刊•中國茶商》:怎麼理解“中茶共同體”這個概念?賈鵬:中茶共同體是一種經營組織,我們把與中茶合作的上、下遊的客戶組織起來,聯合成為一個強大的競爭聯盟體系,這個共同體的紐帶,就是我們優質的、能滿足不同消費者需求的中茶產品。中茶共同體每一個成員都有共同的理念和準則,共同的目標、追求和利益,我們會對這個共同體的所有成員進行嚴格的管理,提供完善的培訓。《贏周刊•中國茶商》:您認為中茶匯的出現,將會為中國乃至世界的茶葉行業帶來怎樣的影響?賈鵬:現在產生的一個影響就是有很多過去生產銷售單一品類的企業開始進行多品類的生產銷售。我們最初的理念就是世界茶園。為什麼叫世界茶園呢?就是我們的零售產品匯集瞭全世界各個產地的茶類品種,包括印度、斯裡蘭卡、日本等全球的茶產品。這就是對茶葉產業的影響。單一品種的企業經營收入沒有超過5個億的,中國的茶企中,企業收入超過一個億的,就算是大企業瞭。據統計,2011年中國茶葉消費量突破125萬噸,但這個量很分散,茶企分散的現狀與中國龐大的消費市場極不對稱,中茶在其中也隻占1.5%的市場份額。樂觀地說,我們的發展空間很大,面臨的壓力也很大,任重而道遠。《贏周刊•中國茶商》:中茶匯在廣東的發展目標是什麼?賈鵬:我們計劃在全國范圍5年內建立200傢中茶匯,目前為止已經有4傢,計劃在廣東建10傢中茶匯。目前,東莞、雲浮、佛山、深圳等主要城市的計劃正在實施當中。今天開業的廣州芳村嘉茗中茶匯是南方市場最大的一傢。芳村嘉茗中茶匯的老總張聘金和中茶結緣6年。最初,張總是專營普洱茶,他懂茶,善於經營茶,無論是對茶的理解、對茶品質的把握,還是對商業經營管理,他的專業能力都是非常突出。合作期間,我們遇到瞭2007年市場的變化,市場對普洱茶供大於求,市場進入長時間的低迷期,一直到近幾年才逐漸恢復。在這個過程中,張總一直執著地經營中茶普洱。他有過長時間的迷茫、苦惱,承受過各種壓力,比如在庫存以及資金上的壓力,他不斷地調整自己,堅持不放棄中茶品牌,堅定不移地相信相信中茶團隊,相信厚重的中茶品牌價值一定能讓他的付出有所回報。這個過程,讓我看到張總這個人的人品,他並不是一個唯利是圖的商人,是有信念、有追求並執著追求的人,這在茶商很難得。《贏周刊•中國茶商》:對於中茶匯的加盟商,中茶有哪些支持?賈鵬:首先是品牌的宣傳,其次是資金的支持。但其實加盟商並不需要太多的支持,中茶產品本身種類豐富,我們聚焦六大茶類,一共有2000多個品種,中茶匯的店面經營中茶全品類產品,已足夠支撐他的經營。我們對經銷商的承諾是:1.提供優質的、多元化的產品線,以滿足市場的需求。2.提供性價比好的產品,讓客戶有更多的利潤空間。3.在客戶的管理上進行規范管理,要建立健全一個避免內部惡性競爭、避免損害甚至傷害他人來為自己盈利的管理制度。同時也要管理好價格,中茶經銷商的理念和中茶是一致的,有些客戶采取低價銷售來搶占市場及謀取利益,從長遠來看,這對中茶品牌不利,我們會在管理上加大力度,建立健全獎勵和處罰措施。賈鵬寄語我們的發展需要更多志同道合的客戶加盟到中茶共同體,這是一個沒有勞動合同的組織,是以茶產品為紐帶,以共同利益為追求目標的聯盟。隻要你喜歡茶,愛茶,能用心地去經營茶,我們歡迎你的加入!鏈接>>>中茶匯:中糧中茶匯多元化產品組合專業分銷系統,以世界500強之實力,精選全球優質茶品,為廣大消費人士帶來健康、美味、安全的產品享受及個性化體驗。“中茶匯全品類多元化茶葉專業分銷系統”著重於開發擁有良好商業信譽、成熟行業經驗、密集分銷售點網絡與雄厚資金實力的合作夥伴。經銷商將以超過80%市場占有率的大眾消費主流產品為主體,輔助政企事業單位中端禮品、辦公用茶、商務用茶、福利用茶,涵蓋航空、鐵路、餐飲、娛樂等特殊渠道用茶,分銷、團購與零售有機結合,全方位地向各機構單位團體與個人提供產品以及個性化服務,實現公司、經銷商、零售商與消費者的多贏局面。可以預見,擁有強大的企業實力,深厚的資源底蘊,執著的發展承諾,以及客戶的信賴和支持,中茶匯必定能夠贏取競爭,為客戶開創一片廣闊的天空。var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '

中茶共同體以優質產品為紐帶的競爭聯盟房屋2胎銀行年息

內容來自hexun新聞

新聞來源http://news.hexun.com/2013-05-永靖鄉二胎代償24/154474325.html
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陳立秀 網路好康大分?

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