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原標題：房產中介競爭：一搶門店 二搶房源

一位不願透露姓名的房產中介人士告訴記者，目前上述模式雖然每傢中介都在使用，但是房東依舊會在價後壁區農地貸款高者處成交，因此上述模式要形成習慣可能還需要更多的細化。

自去年以來，中國逐漸進入存量房時代，這些存量房消費者置換需求旺盛，這一輪的風潮就是房產中介。而目前上海房產中介還是處於比較分散的狀態，排名前20的中介市場占有率不到50%，行業集中度不高。

今年以來，上海各大房產中介的門店外面都會展示很多獨傢代理的房源，這似乎在告訴路過買房的客戶，有些房源隻能通過這個渠道購買。

正是因為這樣的分散，各傢都是想辦法搶到優質房源希望擴大自己的勢力范圍。比如有中介就曾通過組織廣場舞大媽比賽，深入社區贏取大媽們的心，進行口碑營銷。

“目前整個行業的銷售效率都非常低，房東和購房者經常跳價，推出速銷房可以明確房東的價格，直接明碼標價進行銷售，對於二手房的銷售速度有很大的幫助，也有利於提高交易效率。”上海鏈傢運營總經理劉伍洋告訴《第一財經日報》記者。

上海鏈傢自今年開始更是大力推出“速銷房”概念，即房東將房源獨傢委托給鏈傢，鏈傢承諾在一定時間內將該房源銷售出去，如果沒有售出，鏈傢將賠付房東違約金。

房產中介競爭：一搶門店 二搶房源

“目前上海很多房源都掌握在一些個人經紀人經營的個人門店裡面，他們通常一年做幾單生意就有不錯的收入，他們因為生活在社區裡總是獲得社區所有的房源，這個市場格局暫時沒有改變。”上海中原地產一位內部人士告訴記者。

《第一財經日報》記者多方采訪獲悉，幾乎每傢中介都在戰略性采取獨傢委托和速銷的手段獲取房源。上海鏈傢提供給記者的數據顯示，2015年1月單月新增業主速銷合約有336套，而到瞭今年10月單月新增業主速銷合約9187套。

為瞭提高銷售成功率，鏈傢還同其他中介合作，做一個開放的平臺，其他中介可以介紹客戶購買鏈傢的獨傢房源，雙方各自提一半傭金。

長期從事房地產業內觀察的易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進發現，目前中介的競爭主要體現在兩個方面，第一個是搶門店，第二個是搶房源。如果沒有房源，那麼就會有巧婦難為無米之炊的困境。而有瞭獨傢房源，在業務推廣方面會有更大的意義，對於中介門店的競爭優勢提升也很明顯。

“不得不看到上述模式的操作還有很多困難，二手房買賣實際過程中，很多客戶也會繞過中介門店進行交易，獨傢銷售並不能讓房東滿意。此外，很多急於銷售的房東，也會在每一個平臺都掛出自己的房源。”嚴躍進認為。

“目前上海的房源有900萬套，但沒有哪傢中介可以進行大面積覆蓋，如果客戶買賣二手房可能還是就近選擇周圍的門店。”劉伍洋認為。



本報記者從多傢中介瞭解到，目前獨傢委托已經成為很多中介獲取房源的新手段，很多中介都希望打造一個線上線下的O2O購房平臺，這裡面很重要的一個環節就是有足夠的房源，否則購房者是不會選擇在其客戶端上進行線上看房選房。

內容來自163新聞